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竞价入门的基本常识有哪些
今天小编要跟大家分享的文章是关于竞价入门的基本常识有哪些。正准备学习竞价知识的小伙伴们来和小编一起看一看吧，希望本篇文章能够对大家有所帮助。
竞价入门的基本常识有哪些
一、什么是竞价
搜索引擎结果页里，关键词定向的PPC（Pay Per Click，按点击付费）广告。
竞价广告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神马等平台开户，充值广告费，然后在账户后台挑选关键词，撰写广告创意，设置好出价，做好追踪标记、制作好专题页面等，这些工作都做好，基本就可以进行广告投放测试了。百度后台：www2.baidu.com
360后台：e.360.cn搜狗后台：p4p.sogou.com神马后台：e.sm.cn
二、竞价有什么特点
见效快，这是竞价非常显著的特点，例如跟SEO渠道做对比，节省了漫长的等待时间，毕竟是花钱买流量；
效果好，花钱买流量确实快，难能可贵的是，竞价还能同时做到效果好，毕竟是关键词精准定向广告，并且还是网民有需求主动搜索过来；
管理灵活，搜索引擎发展了很多年，百度2000年就成立了，后台管理确实很方便，很多细节的设置也都可以实现；
评估精准，竞价是数字化营销渠道中的重点，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱花在哪里，效果最终如何，基本都可以统计到。
竞争非常激烈，现在做竞价的企业越来越多，对广告投放的专业度要求也是越来越高，并不是随便搞搞就一定能赚钱盈利。
三、竞价的账户层级
常规账户里的关键词一般在几千-几万之间，为了便于管理，竞价后台细分出了层级结构，一般结构都是4层：账户-计划-单元-关键词/创意，最重要的是底层的关键词和创意，关键词负责定向，精准锁定潜在客户；创意负责广告展现，吸引潜在客户进行点击，进而落地转化。
关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大达内携百度营销大学，打造实战营销课程。,张东JavaScript讲师：美国PMP认证项目经理，微软认证解决方案开发家。先后在中软国际、...,达内荣誉：2010年12月，荣获腾讯网友年度教育评选“2009中国IT教育十大最具影响力品牌”,逯苗丽Unity3D讲师：曾就职于国企中银保险等企业，具备多年IT软件开发相关经验。。类，其中品牌最重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词最末。
创意一般分为普通创意和其他样式，以百度为例，普通创意主要就是标题+描述+URL，以文字为主；其他样式主要有高级创意、闪投创意等，其中文字之外还涉及图片、视频，这对竞价人员提出了更高的要求，或多或少需要懂一些图片设计及视频剪辑制作。
四、竞价的游戏规则
触发机制，竞价是通过定向进行触发，最主要的定向是关键词定向，网民检索的搜索词，与竞价账户内的关键词，通过匹配方式实现了触发郑焕娟 网络营销实战讲师 陈丰洲 网络营销实战讲师 郝建娥 网络营销实战讲师 刘洪岩 网络营销实战讲师 祈龙 网络营销实战讲师 莫明龙 网络营销实战讲师 李新刚 网络营销总监 中国网络营销教育体系...。,李苏杰网络营销讲师：曾工作于北京某会计培训机构、北京某Java培训机构、上海某互联网...,达内就业喜报：喜报!C++/嵌入式培训9月份毕业学员薪资高达20K。,就业指导老师辅导，解析面试技巧，帮助学员更好找工作。。，然后挑选了一条广告创意进行展现。
排名规则，竞价最开始时只是比出价，谁出价高谁排前面；但这样赚钱还不够理想，因为广告是点击扣费，如果只是出价高但没人点，平台依然不能赚到钱，所以搜索引擎升级了排名算法，包装推出了综合排名指数(点击率x出价)这个概念，乘积大才能往前排，这样平台就实现了利益的更大化。
计费算法，竞拍有很多种方式，搜索引擎主要是采用了维氏拍卖这套规则，具有两个特点，第一是暗排，互相看不见对方的出价；第二是成交后按下家计费，这样可以更好的鼓励竞拍者积极出价。
这套莫明龙网络营销讲师：曾服务于知名教育训练集团，北大青鸟，达内教育集团等知名教育机构，...,程涛JavaScript讲师：曾工作于神星科技、东方标准等机构，先后任教于东方标准、安博教育、...,齐帅Unity3D讲师：六年研发和三年教学工作经验，曾就职国内多家知名企业 ,达内网络营销培训课程专门培训互联网时代超有前景、钱景的复合型互联网营销运营经理人,达内教育每年10万人的选择,选的的人多,自然是好培训!。古老的拍卖方式在竞价广告里大放异彩，对人的心理揣摩的很透彻。竞价广告的计费算法基本相同，计费公式=下家出价x下家点击率/自身点击率+0.01元，点击率还是挺重要的，但需要注意点击率的有效性，不能太标题党，光热闹没用，得有效果。
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达内荣誉：2009年1月， 达内获评2008“中国十大品牌IT培训机构”.
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本溪新媒体运营培训课程,达内教育网络营销课。网络营销小白该如何分析客户?
今天小编要跟大家分享的文章是关于网络营销小白该如何分析客达内网络营销培训成都奥克斯中心地址：成都市高新区锦城大道66号奥克斯广场B座17楼08室,成恒Java教研总监：长期奋战在课程研发、一线教学、软件开发岗位，教龄、开发累积达15...,判断和选择UI培训机构哪家好：1.培训机构的社会地位及它的影响力，一般比较好的培训机构规模较大，企业宣传做得很好，在社会上影响力比较大，并且会和高校以及企业合作，这样的机构对学生会本着认真负责的态度，尽可能的培养好每一个学生，帮助学生找到好工作，是不会让自己的管理和教学出现纰漏的，如果出了问题会影响多年的经营成果和以后的发展，得不偿失。,美国上市公司,让工作找你,快人一步。。户?首先，让客户找到我们，其次，让客户选择我们!客户如何选择我们?首先，要了解客户的需求，了解客户的需求，从客户的心理层面识别客户的潜在需求，并从中取其精华，从根本上打动用户获取客户。我们分两部分来介绍。
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一、 识别顾客的心理需求
1、从表面上看，产品对用户是有价值的;从升华的层面看，咨询师关心和重视自己。
比如，如果一个顾问一味地谈论自己的产品有多好，有多值钱，公司的产品有多好，却忽视了顾客感知到的需求，就会陷入各种怪圈自鸣得意的氛围，这种销售行为就是把自己的意志强加于顾客，不是销售用户喜欢的产品，而是销售。这种行为很常见，而且常常是有责任心的，但必须改变。
2、随着产品可替代性由少变多，顾客对产品和服务的需求将由基本的产品需求转向更高的服务需求。
面对客户越来越多的选择机会，销售人员是时候放下架子，给客户更多的热情和服务，让您的服务在吸引客户的同时选择产品需求。老百姓有占便宜、少花钱、用更好的产品、享受更好的服务的心理，这是每个顾客根深蒂固的心理。
二、 给客户真正想要的
1、思考客户的想法，做好关系再营销
询问顾客的需求所在，把握顾客的真实目的，认真分析产品给顾客带来的服务价值，用性价比高的产品赢得顾客的感受。让客户感觉到你在为他服务和思考，而不仅仅是为了挣钱，这样我们才能消除彼此之间的差距，得到客户的认可，从而赢得客户并获利。
2、学会推销自己比推销产品更重要
销售人员对服务态度热情达内荣誉：2014年10月，荣膺中国经济网2014年度“最具价值在线教育机构”奖,达内网络营销培训上海文化广场中心地址：上海市黄浦区福州路355号文化商厦商务大楼10-11层,达内网络营销培训呼和浩特中心地址：内蒙古呼和浩特市新城区新城北街37号瑞德福综合楼3楼,游成伟嵌入式讲师：先后在大唐电信和联想集团从事软件开发，设计工作，并一直从事嵌入式...。、积极，如果说话、举止得体，会给客户带来不同的情绪。他们也会让客户在短时间内认出,,你并喜欢你。在这个时候，客户愿意花更多的钱来享受好的产品和服务。
3、挖掘客户的亮点并表扬他
站在客户的角度思考，多了解客户，找出客户的亮点和优势，真诚赞美客户，保持健康成熟的态度，冷静面对客户的问题，真诚主动地征服客户的心。
4、从顾客的利益出发
找出顾客的兴趣点，以兴趣点为切入点，不要谈论对顾客不感兴趣的话题，以免引起顾客的反感。
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本溪新媒体运营培训课程,达内教育网络营销课。网络营销新手如何从零开始学习SEM
今天小编要跟大家分享的文章是关于网络营销新手如何从零开始学习SEM。之前有写过一篇SEM是什么，对SEM有个初步的了解，那么SEM入门应该学习哪些内容?哪些内容是重点?应该从什么方向学起?——所以列了一个大纲(以百度推广为例划重点)，从零开始学习SEM，下面来和小编一起看一看吧！
网络营销新手如何从零开始学习SEM
01、SEM基础知识
(1)学习途径
学习无非就是报班或者自学，SEM报班其实不建议，没有太大的必要，因为报班就是师傅领进门，好的SEM都是钱砸出来的。 自学可以建议是一方面看视频，一方面看书同时辅助，更有效的是可以直接账户操作。看书是深入的学习系统的理论知识，虽然有视频，但是每个人讲课总带有自己的特点，看书学理论会更加全面一点，看视频可以加深理解。 当然，更好的方式是账户上手操作有人带会更快。 书籍推荐《百度SEM账户推广》，讲的很全面，很基础，都是对于新手来说比较理论的知识。视频可以关注公众号后台回复SEM自行领取
(2)学习内容(划重点)
学习内容可以从SEM是什么开始了解，就百度来说，百度具体有几个广告位，投放的方式有哪些，CPC、CPA、CPT、CPM等等，一般比较多的是CPC点击计费。
漏斗模型：展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量的概念的原理，影响每一个流程模块的因素，后期数据分析会,,用到。
关,天猫高级运营,键词类型：竞品词、品牌词、产品词、通用词、人群词、长尾词... 等等等，关键词是基于产品和用户需求去提炼的，是竞价最重要的一个因素之一，有时候广告投出去了，但是效果不好，这其中关键性因素有可能就是关键词没选好，词范围大了，有消费没转化，词范围小了，没展现，和行业、竞争对手，选取的关键词,,都有关系。关键词拓词可以竞价后台自带的拓词功能，也可以选择拓词网站去拓词。举个例子：
比如这个拓词网站，可以查询到同一个词的流量，竞争对手的数量，点击均价，可以起到一个借鉴评估的作用。当一个词一直一直没有带来转化的时候，你就要考虑这个词是不是需要被换掉了，是不是需要拓新的词了。(额...课外延伸有些远了)
其次就是质量度、临时质量度、影响质量度的指标有哪些，搜索词和关键词之间的区分，匹配方式，不同的匹配方式有什么样的区别(百度年底有更换新的匹配模式，可以重达内网络营销培训隐私声明：6. 机关配合;在法律规定的情况下，如司法机关、监管机构及其他相关机构需要，我公司有可能提供您的相关信息。,成恒Java教研总监：长期奋战在课程研发、一线教学、软件开发岗位，教龄、开发累积达15...,达内就业喜报：喜报!C++/嵌入式培训9月份毕业学员薪资高达20K。。点了解一下);否定关键词，精确否定和短语否定的区别在哪，否定关键词是有上限的，怎样在上限区间内选择合适的否词;创意撰写注意事项，通配符，网站的相关术语：PV、UV、IP、跳出率、转化率、平均点击均价等等等，都属于比较基本的概念理论性内容。
02、线上账户操作
线上账户操作内容：
线上账户操作才是正式战场，初级小伙伴可以考虑试着去注册一个，学习一下后台账户操作。
线上账户操作包括：账户结构搭建，计划、单元、关键词、创意等,其次是账户地域、预算、时段、出价系数设置，不同的地域、推广时段都有相对应的系数设置。
商盾(IP屏蔽设置)，闪投，推广实况也是账户操作需要了解的重点内容。
IP屏蔽可以借助百度统计来看，看账户的实时访客和历史访客，自动设置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的恶意点击，但是某些恶意点达内荣誉：2014年5月，达内与世界领先的开源解决方案供应商红帽公司达成战略合作伙伴关系,张皓岚Java讲师：曾在中石油信息管理系统、小升初报名系统等中大型项目的中，担任主力...,达内网络营销培训潍坊中心地址：潍坊市奎文区阳光100七号楼1楼,马志国C++讲师：13年的C++和.net开发经验，参加863项目的研发，曾任职软...。击需要你自己手动去屏蔽，每天花个几分钟，可以省去不少钱。
闪投和实况是优化账户两种很有效果的方式，通俗点说即闪投让你的广告更好看，实况是看排名的，有时候确实找不到原因的时候，可以去看看实况，可能就是你的词一直没有展现，所以导致转化不好，但是原因毕竟是多方面的需要多方面分析。
其实账户操作才是所有账户实操的重点，但是按照操作来看也只是操作工具而已，更深层次的是你对不同行业，竞价策略的理解。
03、数据分析
数据分析是SEM的重点，看了数据才知道问题所在，有些像拍照一分钟，修图半小时。对于竞价来说，数据分析是半小时，调价才是一分钟(比喻哈)
言归正传，数据分析少不了关键词报告、搜索词报告、日报表、月报表。导出来的报告怎么知道问题在哪，数据透视表是一个是不错的方式，象限分析法，对比分析法也是不错的分析方法，熟练掌握EXCEL是必备技能。
再深一点说，账户上线以后，每天的账户消费和展现点击等账户数据都可以列一个表，查看每天的转化和点击情况，可以日和日进行对比，也可以几天几天甚至月对比，账户数据永远是有波动的，一段时间正常才是正常，一两天波动也是正常现象。
总感觉SEMer要有一颗强大的内心，毕竟时时刻刻花钱，账户波动生怕甲方爸爸背后提着一把大刀追(,网络营销,哈哈~开玩笑)
04、辅助功能(了解)
(1)百度商桥
百度商桥是网页咨询工达内网络营销培训南宁金湖校区地址：广西壮族自治区南宁市青秀区金洲路11号金旺角大厦二楼,美国上市公司,让工作找你,快人一步。,达内荣誉：2013年5月 ，获得北京信息化协会“北京信息产业创新30强企业”奖项,王许丰会计讲师：17年大中型企业财务工作经验；10年大型医疗器械生产公司财务总监...。具，从网页过来的转化除了电话、表单还有一方面就是商桥，这些转化回来的客户才是一个完整的闭环，可以形成一个完整的线上推广营销体系，当然最后转化效果如何还是要看ROI(可以百度一下ROI)
百度商桥后台可以导出咨询报告，可以作为推广数据的反馈，对接客户，属于比较精准的数据反馈。
(2)站长工具
站长工具可以查看落地页的指标，包括网页收录情况，权重，一般是SEO会去了解，可以作为了解的工具吧。如果要做竞争对手关键词分析的话，站长工具也可以查看到竞争对手的一部分关键词，不过通过网页代码去看更靠谱，只是提供一种方向作为借鉴哈。
(3)百度统计
百度统计作为辅助工具很有用，IP屏蔽，达内致力于面向IT互联网行业，培养软件开发工程师、测试工程师、系统管理员、智能硬件工程师、UI设计师、网络营销工程师、会计等职场人才。2015年起，推出面向青少年的少儿编程、智能机器人编程、编程数学等K12课程。,达内荣誉：2013年12月，韩总荣获工信部“先进个人”的殊荣。人群分析，用户分析，落地页的页面监测，页面点击热力图，流量入口分析.....值得去挖掘。本溪新媒体运营培训课程,达内教育网络营销课。
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