BOSS商学院上海分院
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关键词：上海CMO营销班 上海cmo培训班 上海CMO研修
CMO营销班
课程概况
德鲁克说：“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。” 当企业面对现代市场竞争，营销已经成为赢得市场竞争胜利的核心和重要手段，而营销的本质就是创造客户和留住客户。首席营销官（CMO）是企业营销部门的最高统帅，对外寻找市场机会，对内制定计划、组建团队，要对与企业相关的所有营销问题负全责。可以说一个合格的CMO决定了企业营销的质量与高度。
CMO营销总监班紧紧围绕“企业从产品主导型转变为客户体验主导型”这个时代课题，全面梳理企业营销面临的问题和挑战，整体分析学员个体的能力和技能，从认知、思维、心智和实战能力四个维度进行系统性、针对性的培训。
课程目的
七大能力：
ü 重塑营销模式以适应市场环境变化的创新能力
ü 构建企业营销体系的科学思维和方法
ü 对企业战略的理解能力和执行能力
ü 全渠道布局的品牌传播和推广能力
ü 市场信息收集分析以及正确决策能力
ü 高绩效营销团队建设和培养能力
ü 卓越领导力，高水平演讲能力和沟通能力
五大目标：
ü 提升销售量和收入
ü 建立全网营销渠道
ü 通过数字化创新重塑客户体验
ü 市场营销计划投资的高回报；
ü 树立以客户为中心的企业文化。
课程特色
极具前瞻性的教学模式：案例教学、实战模拟、话术演练、师生互动。
最具权威性的师资阵容：知名教授、实战专家、精英企业营销大咖联袂执教。
超高性价比的学费标准：秉承BOSS商学院一贯的承诺，同等课程设置及师资配置条件下，学员可享受到全国最低的学费标准。
课程模块
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模块一：战略规划与执行 |
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课程一 数据化时代营销策略与执行 |
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课程目标 |
课程大纲 |
课程时长 |
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1、重新发现营销的本质和成功的秘诀 2、成功的营销从清晰的市场定位开始 3、提升洞察市场的能力和目标客户分析 4、掌握营销的策略和模式创新 5、提升品牌经营和管理意识 6、掌握营销组合的创新策略 |
1、营销的本质 2、营销与企业战略 3、洞察目标顾客的能力 4、构建赢利模式 5、品牌管理 6、营销模式创新之产品创新 7、营销模式创新之服务创新 8、营销模式创新之渠道创新 |
两天 共计12课时；拟邀导师： 庄志敏 |
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模块二：团队建设与领导力 |
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课程二 高绩效营销团队的打造与管理 |
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课程目标 |
课程大纲 |
课程时长 |
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本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词（概念）中醒过来，接受现实、面对现实，改变现实，从企业的薄弱环节（基础建设）开始，逐步变观念，定标准，建系统，提技巧，促绩效。 本课程通过了国家版权保护中心的审核，成为一门版权课程。 |
1、领先的人才管理理念——成就卓越团队 2、匹配的入职引导培训——吸引优秀人才 3、标准的工作指导手册——规范基础技能 4、系统的销售技能培训——提升胜任能力 5、易用的人才乘法模型——倍增团队绩效 6、高效的日常行为管控——促进人才发展 7、正确的部署激励技术——激发人才活力 8、成功的销售技能辅导——发展核心能力 9、科学的职业发展规划——留任精英人才 10、卓越的团队文化传承——营造敬业环境 |
两天 共计12课时 拟邀导师： 王飞 |
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课程三 管理教练技术 |
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课程目标 |
课程大纲 |
课程时长 |
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深刻认知教练和教练技术及其原理、应用； ● 深刻掌握成为教练领导者必须具备的基本能力和核心能力； ● 熟练掌握教练模型、教练架构、教练工具，掌握情景教练的能力； ● 掌握建立组织教练文化的路径和方法
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1、教练技术认知 2、教练工具 3、教练架构 4、教练文化
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两天 共计12课时 拟邀导师： 于广阔 |
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模块三：营销技能突破 |
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课程四 商务双赢谈判 |
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课程目标 |
课程大纲 |
课程时长 |
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1、每个单元结束都会有重点汇整，让学习者快速掌握重点
2、引用职场与日常生活的案例，贴近学习者的经验，让案例或故事更能促发学习者改变的动机，进而改变行为
3、学习者参与的时间超过40%，透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为
4、课程运用桌游，透过运用卡片、图板、筹码…让多人面对面，相较其他课程游戏类型，桌上游戏更能让学习者深入参与模拟的情境，进而达到训练思维方式、沟通谈判、销售训练、决策判断的锻炼和提升
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1、 找到方向，确立目标 找出你谈判的类型 最难三种谈判？弱势方如何找到权 力 知彼知己百战不殆准备是唯一的路
2、筹码运用与增加 找出你的谈判协议最佳替代方案 增加筹码常用方法 如何开阔自己的格局？
3、横向谈判技巧 谈判陷入僵局，让步解困 谈判说服技巧 谈判需求挖掘技巧
4、谋略与战术 商场如战场, 该如何与对手进行博 奕 定锚效应，掌握谈判主动权 谈判常用战术
5、模拟谈判实境演练 |
两天 共计12课时 拟邀导师： 郏智群 |
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课程五 大客户拓展与关系管理 |
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课程目标 |
课程大纲 |
课程时长 |
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通过大客户关系管理与拓展方法的学习，能够让CMO对客户关系的理论、拓展技巧，大客户关系管理的方式系统化认识，通过理论的学习和经验的分享在实践中提升销售的能力，对客户群或区域进行规划、审视、评估和管理，确保通过客户关系的提升来支撑各项业务目标的达成。
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1认知觉醒——从优秀走向卓越 ü 大客户销售定位与认知 ü从优秀到卓越——销售必备三意识 ü 大客户经理的压力管理 2运筹谋略——大客户关系管理 ü 大客户六级界定与管理策略 ü大客户拜访的过程管理 3销售策略—构建朋友关系 ü为什么很多客户排斥销售员、 ü 感性破冰—构建朋友关系 4销售策略—从闲聊到主导 ü模式切换：从聊天到探寻的三个高效 ü 采购标准的购买设定 ü 企业组织结构明暗线解析 5：销售策略——让产品所向披靡 ü 识别客户购买动机 ü 三种利益介绍法的应用 6：成交策略——价格价值商谈 ü 价格价值商谈认知、 ü 谈判路径：巧问心理价四秘匙 ü 缩小价差—双赢成交路径 7：舌战群儒——客户异议处理 ü 异议与投诉认知 ü 同理心澄清四步法 |
两天 共计12课时 拟邀导师： 吴鹏德 |
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课程六 社会化客户关系管理与社群营销 |
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课程目标 |
课程大纲 |
课程时长 |
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通过管理运营社会化客户关系，帮助学员快速构建完整的社群运营知识体系，学习社群运营的拉新、促活、变现方法。
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1、社会化客户关系是什么 2、社会化客户关系的目的 3、社群营销的定义与特点 4、社群的组织结构 5、社群营销的模式 6、社群产品的定义与设计 7、社群零售布局方案 8、社群内容池搭建 9、社群运营技巧 10、引爆社群营销的3个环节 |
两天 共计12课时 拟邀导师： 金满铮 |
部分拟邀导师
庄志敏 中国著名营销实战与品牌运营专家，拥有近三十年资深实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧，包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。
王 飞 专注于销售人才培养领域的研究与实践； 中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；在大客户销售和渠道销售领域颇有建树；曾任伊利集团培训讲师，独立研发五门版权课程和创新教学模式。
于广阔 组织学习专家 、人才管理专家、RTC人才发展商学院副院长、RTC测评中国区高级讲师。对战略性人力资源管理、组织设计、流程再造、招聘及素质测评、人才管理体系建立、培训体系建立、企业大学建设等内容有较深的理论造诣，并积累了较为丰富的实战经验。
郏智群 著名谈判专家刘必荣的学生，美国培训协会认证讲师，国际青商会辩论冠军教练，大陆一级培训师认证讲师，世界华人讲师联盟培训讲师。为房地产、政府、门店、通讯行业招投标等数十个行业提供过培训服务，专注谈判领域教学与训练，将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏智群老师同时作为企业家开办的百货公司、专卖店、餐馆、网游等，无论在大陆还是台湾都取得了骄人的业绩。
吴德鹏 经济学双学位学士、国家注册一级企业培训师、国家注册一级职业指导师拥有11年销售及管理经验，在顾问式销售、客户服务与投诉处理、基团队管理方面具丰富的实战经历。擅长领域：顾问式销售、客户维系、基层团队管理。
金满铮 曾任新浪网区域营销经理，搜狐网教育业务板块推展经理，新浪微博营销领域里最年轻的官方讲师，曾为万达集团、香格里来酒店集团进行社交媒体营销指导，曾为知名社交APP 陌陌，百合网进行线上电商平台搭建，进行流量变现。
关于BOSS商学院（BOSS商学院上海分院）
地址：上海申通信息广场2楼212/216室
商学院始创于2007年，同年即率先运营国家重点高校西安交通大学和西南财经大学金融EMBA、DBA项目。经过13年的深耕，BOSS商学院先后与西南财经大学、北京大学深圳研究院、上海交通大学、云南大学、重庆大学、西安交通大学、江西财经大学、华中科技大学、郑州大学、青岛大学、广西大学、南洋理工大学、英国坎特伯雷大学、法国布雷斯特商学院、马来西亚思特雅大学等知名院校建立教学联盟平台，在四川成都、湖南长沙、河南郑州、陕西西安、重庆、江西南昌、贵州贵阳、广西南宁、广东深圳、云南昆明、江苏无锡、江苏连云港、安徽合肥、湖北武汉、山东济南、山东青岛、上海、北京、浙江杭州、福建泉州以及内蒙古等地建立了23家分院，形成了学员一地报名全国联动的学习通路。
13年风雨，13年对学员的呵护，BOSS商学院始终坚守“教育报国，实干兴邦”初心，建立了以人为本源，以学员为中心，以成果为导向的持续优化、立体的课程体系，包括2018亚洲教育论坛年度创新奖项目EMBA创新班、国际MBA、MF、DBA硕博教育、CMO营销班、领军人才项目等；汇集了一批融汇中西、博学善教、知行合一的顶级教授队伍，覆盖国内外一线高等院校和政企领域实战专家；累计培育80000+董事长、总经理等高管学员。
13年的行业积累， BOSS商学院完成了从点到线、再从线到面的布局；2015年率先开发“BOSS商学”APP，2019年建立了5G时代最美商学院“BOSS商学文化馆”；沉淀了近1000人的教职工队伍；建设运营了国际商学教育研究院、领军企业研究院、确定性大营销研究院三大智库机构，获得了社会和学员的广泛赞誉。
2020年，我们站在全新的起点，确立了继续实施“八个一”工程和“数一数二”战略。我们继往开来，坚定不移地依托“建一所传世百年商学院”的伟大愿景，服务具有“全球视野·中国智慧”的商界领军人才，力争五年内成为首家在A股上市的人才服务机构和商学院。
（BOSS商学院区域分布图）
BOSS商学院（简版）
BOSS商学院汇集国内外知名院校优质资源，是目前国内规模最大的新一代商学教育机构。成立13年来，学院始终专注企业和企业家成长的培养，目前已成就超8万精英学员，拥有23个教学中心，3大商学智库研究院。
BOSS商学持续突破教育与产业的界限，独创“以学员为中心，以成果为导向”的OBE成果教育，独创学员一地报名，全国皆可学习的教育通路，并且走在时代前列，构建了线上、线下结合、无围墙、无壁垒的5G教育方式，已成为中国企业家商学学习的首选。
#1学员增长数量 #1全年课程总量 #1教学点覆盖区域
累计培养学员80000+ 课程好评率达97% 复读推荐率高达95%
学院文化
愿 景：建一所传世百年商学院
定 位：更多企业家的选择
战略目标：全球视野·中国智慧
培养10w+具有“全球视野·中国智慧”的商界领军人才
院 训：仰高正德 厚生躬行
使 命：教育报国 实干兴邦
价 值 观：以学员为中心，以成果为导向
扬长补短，明德至善
三生理念：以人为中心
让BOSS的生意更上一层楼
让BOSS的生活更有品质
让BOSS的生命更具价值
教学模式
BOSS商学采用OBE成果导向教育，独创“课堂讲授+标杆游学+交流活动”的教学模式，为学员打造全方位、立体化的学习体验，助推学习成果最高程度得到转化。
课程体系
品牌课程 实战创新EMBA爆品课程
破解管理迷局+助推企业经营倍增
国际硕博学位班
学位学历提升+加速全球进军步伐
工业和信息化部领军人才主题班
财政资金扶持+国家政策辅导
品牌活动 BOSS开学礼 与80000+企业家同行
BOSS潜力营 从陌生到相知，从平凡到非凡
BOSS读书会 一个人读书是学习，一群人读书是创造
BOSS标杆访 向往企业的成功方法论
BOSS年会 追忆聚首，筑梦辉煌
合作院校（校徽）
作为中国十大名校教育培训联盟理事长单位，深耕EMBA教育行业13年，先后与西南财经大学、北京大学深圳研究院、中国人民大学、广东中山大学、上海交通大学、云南大学、重庆大学、西安交通大学、江西财经大学、华中科技大学、郑州大学、青岛大学、广西大学、南洋理工大学、英国坎特伯雷大学、法国布雷斯特商学院、马来西亚思特雅大学等知名院校建立教学联盟。
发展历程
2007 率先引入现代商学课程、伦敦大学工商管理博士
2008-2013 成立高校EDP中心
2014 成立中国十大名校教育培训联盟
2016 BOSS商学院成立
2017 荣获2017年度“亚洲商学教育年度创新奖”
摘取《培训》杂志评选的“优秀培训服务机构”大奖
2018 与海外知名高校共建学分互认中心
开设中小企业经营管理领军人才项目
2019 开设布雷斯特商学院金融硕士 管理硕士、工商管理博士教育
BOSS商学文化馆建成
2020 开设马来西亚思特雅大学国际工商管理硕士MBA教育
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