张家港春华外贸业务课程培训，春华成套报价课程培训

【张家港春华教育】24小时咨询热线：400-6169-615  QQ1378779299    春华教育电脑培训开设课程有：电脑基础、室内设计、淘宝网店运营、淘宝开店、、办公自动化、机械模具设计、环境艺术设计、平面设计、广告设计、网络硬件设计、网络工程设计、动漫设计、CAD、CorelDRAW、Photoshop、AI、3DAMX、产品测绘、机械制图、三大构成、包装设计、标志设计、CIS设计、设计史、素描与色彩、设计概论、电脑硬件维修、计算机网络、网络工程等课程。在线预约可享受免费试听课程，更多优惠请电话咨询在线值班老师！！！

外贸业务课程

外贸业务员课程

2017年乐清柳市春华学校开设外贸业务员课程培训2.0体系全面开展

春华外贸业务培训优势：

1、推荐就业，获得企业认可

2、机房上课，实操为主，迅速让学员上手外贸业务

3、阿里巴巴平台授课，真实平台。

4、老师为资深外贸业务经理，针对展会，外贸出单项目等有独到的见解与分析

5、有国外客户前来相互交流，他们会更喜欢怎样的供应商

6、资源共享，学员与老师都是外贸行业工作人员，可以做到资源共享

课程详情

外贸业务员实战班（课程升级2.0）

上课形式：机房上课，实践为主，理论辅助，阿里巴巴平台授课

学习目标：

能够熟练掌握拽写开发信、了解产品排名规则、利用外贸直通车推广、如何设置关键词、如何翻墙寻找关键客户、外贸订单洽谈、邮件沟通、电话沟通、如何确认产品、样品、快递费、如何跟进正式订单、如何催款、口语谈判、RFQ及报价技巧、 货代与运输、一达通、信保等内容。往届毕业生能够从事外贸之后在三个月内出单。

 

外贸业务员实战——课程大纲

第一课：

专业课：自我介绍，中英文皆可（职业，年龄，公司以及公司经营生产的具体产品，人生经历，未来规划等等）

实战课：学习并且掌握用英文介绍自己，介绍他人（外贸场合口语介绍）

第二课：

专业课：外贸平台的认识，产品排名规则，关键词设置

实战课： 发布产品      

第三课：

专业课： 总结第二课训练课，如何最大化利用外贸直通车

实战课： 外贸直通车：推广关键词（搜索，选取，添加，设置）顶级展位，热门搜索（关键词选择)优化产品至5星级

第四课：

专业课：如何翻墙精准寻找目标客户

实战课：下载购买翻墙软件，实时寻找各行各业精准目标客户

第五课：

专业课： 如何写一手漂亮的开发信

实战课： 给第四课训练课找到的精准客户发开发信（名片写针对性的开发信）

第六课：

专业课：询盘回复（分析客户的方法，把握回复邮件内容，做好思路规划）

实战课：实战，邮箱回复询盘： 格式，主题，邮件内容，落款

第七课：

专业课： 外贸订单洽谈（邮件沟通)如何确认产品 

      如何确认样品，快递费

      如何跟进正式订单（细节问题确认：包装，数量，参数，运输方式，付款方式，质保问题，交货周期

      如何催款

      如何应对突发情况

实战课： 实战，邮件沟通所有环节                                                     

第八课

专业课： 外贸订单洽谈（口语）

实战课： 口语谈判，实战（展会情景演练：最小起订量，OEM包装）

第九课

专业课： RFQ以及报价技巧

实战课： 拿到客户邮件地址后如何写邮件

第十课

专业课： 货代与运输

实战课： 询价报价（货代，空运，海运）

第十一课

专业课： 单证

实战课： 报关，清关资料制作

第十二课

专业课： 一达通，信保

实战课： 操作

第十三课

专业课：外贸公司，工厂衔接

实战课：各个部门演练（情景表演） 财务部，生产部，外贸部，行政部，发货部

第十四课

专业课：付款方式

实战课：写邮件确定付款方式

第十五课

专业课：订单跟进电话沟通

实战课：电话沟通解决价格问题，包装问题，交期问题

第十六课

专业课： 各国贸易习惯

实战课： 面谈话题，口语拓展（接机，参观，会议，就餐）

欢迎来电、来校、在线客服咨询最新开班课程信息，以上课程常年招生，每月开班，上课时间有全日制，也有业余班，包教包会，学会为止。每班名额有限，请同学们提早预约。

招生对象：

1、从事销售行业，以后想要发展外贸平台的从业人员
2、我校是0基础教学，以前有外贸基础均可报名，学校提供系统设计基础训练；
3、已经从事该行业，想要了解平台规则的人员

4、自己当老板，创业，需要了解外贸相关人员

培训目标：了解外贸平台，熟悉规则，日常发布产品，了解各国贸易习俗，并且能够独立出单，独立跟踪国外客户，参加展会无障碍等。

 

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成套报价课程

成套报价：

能够熟练的将客户及业主方提供的电气图纸或所需要的设备按要求制作计算出各设备的价格，要求熟悉电气元件原理，掌握客户的需求，了解品牌、元件，安装人工等价格要素，在市场价格接受的前提下，尽量将公司的利润最大化。报价员的工作要求细致、尽责，直接对公司设备制造固定成本负主要责任。

 

成套报价员应该分为几步：

第一步:要求熟悉电气元件的工作原理及功能，

第二步:学会看一次系统图，

第三步:学会一定的二次原理，

第四步:了解元件品牌对相关元件进行互换，

第五步:学习各配电箱开关柜设备内电气元件布局，

第六步:学习各配电箱开关柜的制作方式了解一二次线元件用量制作费用等，

第七步:学习电脑办公制作报价单。

 

 

 

成套报价员课时分配：

    第一课：了解什么叫成套报价员，初步了解电气原理，了解断路器、交流接触器、继电器、刀开关、电容器、补偿控制器、电流互感器、电压互感器、仪表、转换开关、按钮、信号灯、万能式断路器、真空断路器、接地开关、避雷器、带电显示器、微机保护装置等等元件性能及用途。

    第二课：元件的品牌及互换性；

    第三课：学习看配电箱系统图，了解配电箱报价需要注意事项

    第四课：学习配电箱的外形尺寸布局，对配电箱进行报价

    第五课：学会对配电箱内元件进行查询，学会制作报价单

    第六课：学会对配电箱进行报价，课后作业为图纸一张回去演练

    第七课：机房实练

    第八课：机房实练

    第九课：低压开关柜慨括

    第十课：学习看低压开关柜系统图，区分柜型

    第十一课：对GGD进行报价分析，掌握报价要领

    第十二课：对GGD进行外形尺寸布局、方案变更、元件查询及替换；

    第十三课：对GGD进行报价，学会制作报价单

    第十四课：学会制作报价单，课后作业为图纸一张回去演练

    第十五课：机房实练

    第十六课：机房实练

    第十七课：对其它低压开关柜GCS,GCK,MNS等的系统图认识及报价分析

    第十八课：对各低压开关柜进行系统替换

    第十九课：对各低压开关柜进行尺寸、方案、元件等进行区分

    第二十课：对各低压开关柜进行报价预演，课后作业为图纸一张回去演练

    第二十一课：机房实练

    第二十二课：机房实练

    第二十三课：高压开关柜慨括

    第二十四课：对高压开关柜的系统图及柜型进行区分了解

    第二十五课：对KYN28进行报价分板，掌握报价要领

    第二十六课：对KYN28进行外形尺寸布局、方案变更、元件查询及替换；

    第二十七课：对KYN28进行报价，学会制作报价单

    第二十八课：学会制作报价单，课后作业为图纸一张回去演练

    第二十九课：机房实练

    第三十课：机房实练

    第三十一课：其它高压开关柜XGN2,HXGN,XGN15,GG1A,KYN61,XGN17-40.5等的系统图认识及报价分析

    第三十二课：对各高压开关柜进行系统替换

    第三十三课：对各高压开关柜进行尺寸、方案、元件等进行区分

    第三十四课：对各高压开关柜进行报价预演，课后作业为图纸一张回去演练

    第三十五课：机房实练

    第三十六课：机房实练

    第三十七课：对箱变及开闭所进行系统认识

    第三十八课：对箱变报价进行外形、方案、元件查询及替换

    第三十九课：对箱变进行报价

    第四十课：对开闭所进行报价，课后作业为图纸两张回支演练

    第四十一课：公开课

    第四十二课：公开课

    除四十二个课时外，还有两个星期天或星期六去部分厂家实地学习，第一节安排在学会配电箱及GGD后，第二节安排在整个报价完结后。