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德清总体概念

“周导逆向盈利”的总体概念

“周导逆向盈利”是一种创新的商业模式理念，旨在帮助企业在当前复杂的商业环境中找到新的盈利途径。由周雷忠（周导）创立，随着市场从产品稀缺走向产品过剩甚至泛滥，传统企业盈利从暴利转为微利甚至无利可图的背景下应运而生，其核心是改变传统的盈利思维模式。

德清主要内容

德清周导逆向盈利”的主要内容

（一）逆向盈利5.0（最新升级版）的改变

公司商业模式：渠道系统方面，要打造千城万店，从铁三角（传统的注重产品、营销、管理的利润模式）做利润，转变到金三角（更注重现金流转等方面）做现金。
门店商业模式：圈子系统上，打造五千会员，从单纯开店销售盈利模式转变为会员多元盈利模式，挖掘会员的多种消费潜力，拓宽盈利渠道。
个人商业模式：社群系统方面，打造百万粉丝，从线下获取流量为主转变为线上获取流量为主，适应互联网时代流量获取方式的转变。

（二）核心模式的体现

资源整合优势：传统产业链中供应商多处于下游，议价能力低。而“周导逆向盈利”模式下，供应商可向上游转型成为开发商，拥有更大议价权，实现资源整合与利润最大化。例如在教育行业，一些教育科技公司将教育服务供应商转型为教育服务提供商，整合教育资源开拓新市场空间；在制造业，供应商转型为制造商重新分配利润空间，实现利润扩大。
市场开拓优势：传统产业链供应商难以参与市场开拓，此模式可让供应商转型为开发商参与市场开拓和维护，提高市场占有率和利润空间。
利润空间扩大优势：能对传统产业链的利润空间重新分配，还可通过独特盈利模式降低成本，提高利润空间。

德清八大盈利模式

（三）八大盈利模式

涵盖产品盈利、品牌盈利、模式盈利、系统盈利、资源盈利、收租盈利、金融盈利、生态盈利等多种盈利模式规划企业盈利路径，无需创造，只需整合优秀的六大领域商业模式（互联网模式、连锁化模式、直销化模式、上市化模式、金融化模式等）为企业所用。

（四）思维模式的转变

跳出传统利润思维，迈向以资本和用户为中心的盈利思维，包括入口思维、平台思维、跨行思维、生态思维等，从不同角度挖掘盈利机会，而不仅仅局限于传统的以产品为核心的盈利思路。

德清周导逆向盈利的适用对象

“周导逆向盈利”的适用对象

创业者：帮助选择正确的商业模式，踏上成功创业道路，避免在商业模式选择上走弯路，更好地适应市场竞争和变化。

企业老板：有助于招商和融资，让企业持续赚钱，解决企业发展过程中的资金和扩张问题，例如在拓展业务、扩大规模时能有更合理有效的盈利模式吸引投资和合作伙伴。

管理者和上班族：为未来创业打好基础，学习先进的商业模式理念，积累相关知识和经验，以便在未来创业时有更好的准备和方向。

德清一种创新的商业模式理念

周导逆向盈利：一种创新的商业模式理念

一、周导逆向盈利的定义

周导逆向盈利是一种由周雷忠（周导）提出的商业模式理念。周导创办的智客会 - 智客商学院于2015年成立，其中“逆向盈利”教学课程是其核心成果之一。这一课程主要以培训、咨询、策划和帮扶为导向，目的在于帮助企业老板在招商、融资、盈利和赚钱等方面开拓新视野、打开新格局并寻找新的商业模式。

在传统的商业运营中，企业往往遵循正向盈利模式，即主要以产品为中心，通过营销手段提高收入，借助管理降低成本，最终追求利润率的最大化。然而，周导的逆向盈利理念则强调以商业模式为中心，通过融资和招商，达成现金流的最大化。这种理念的提出是基于当前市场竞争环境的变化，传统的盈利方式在现代市场竞争中面临诸多挑战，例如市场竞争激烈、价格透明化、消费者需求多样化等，使得企业仅靠传统的产品盈利变得困难重重。

在逆向盈利的课程中，周导分享了大量干货内容。例如，课程会涉及如何突破传统的以产品为核心的思维模式，从更宏观的商业模式角度去思考企业的盈利点。对于参加课程的企业家来说，不仅仅是获得了理论知识，还能得到如七套面对不同群体的销讲方案等实用内容，并且在这个过程中还能建立广泛的同学情网络，有助于企业间的资源共享和合作交流等。

二、德清周导逆向盈利的核心观点

（一）四大盈利思维

平台思维
- 平台思维是将自己的生意视为一个舞台。这意味着企业不再仅仅把自己当作产品或服务的提供者，而是一个能够让更多人利用这个舞台来实现各自目的的场所。例如，电商平台如淘宝，它为众多商家提供了一个销售商品的舞台，众多商家可以在这个平台上展示和销售自己的产品，而淘宝平台则通过吸引更多的商家和消费者参与，不断提高自身的竞争力和盈利资源。参与的人越多，平台的竞争力就越强，可获取的盈利资源也就越多。其核心在于提升自身的竞争力以及明确盈利方向。在这个过程中，平台需要不断优化自身的规则、服务等，以吸引更多的参与者，从而实现盈利的增长。
入口思维
- 入口思维强调企业要成为用户进入某个商业领域或消费场景的入口。以微信为例，它已经成为人们社交、获取信息、支付等多种行为的入口。微信通过不断拓展功能，如小程序、公众号等，吸引了大量的用户流量。对于企业来说，如果能将自己的业务打造成为某个细分领域的入口，就能够掌握更多的用户资源。比如一些垂直领域的APP，如健身类APP，它成为健身爱好者获取健身知识、记录健身数据、购买健身产品等的入口，通过这种入口优势，企业可以通过后续的增值服务、广告推广等方式实现盈利

德清跨行思维

跨行思维
- 跨行思维鼓励企业跨越自身原本所在的行业界限去思考盈利模式。传统企业往往局限于自身所在的行业进行产品或服务的提供以及盈利模式的构建。然而，在现代商业环境下，跨行融合能够创造出更多的盈利机会。例如小米，原本是一家以手机制造为主的企业，但它通过跨行思维，涉足智能家居领域，推出了一系列如小米智能音箱、智能家电等产品。通过将手机业务与智能家居业务相结合，构建了一个跨行的生态系统，实现了多元化的盈利。这种跨行思维能够整合不同行业的资源，满足消费者多元化的需求，从而开拓新的盈利空间 22。
生态思维
- 生态思维注重构建一个完整的商业生态系统。企业不再是孤立地进行生产、销售等活动，而是要与供应商、合作伙伴、消费者等各方构建一个相互依存、共同发展的生态环境。例如苹果公司，它不仅有自己的硬件产品如iPhone、iPad等，还有与之配套的软件应用商店、音乐商店等。苹果公司通过构建这样一个完整的生态系统，将硬件、软件、内容等各个环节有机地结合起来，使得用户在这个生态系统中能够得到全方位的体验，而苹果公司也通过整个生态系统的协同运作实现了高额的盈利。在这个生态系统中，各个参与者之间相互促进，共同创造价值，形成一个良性循环的商业生态。

（二）六大盈利模式

互联网模式免费
- 在互联网模式免费的盈利模式中，企业通过提供免费的产品或服务来吸引大量的用户。例如，许多在线音乐平台提供免费的音乐试听服务，吸引了大量的音乐爱好者。虽然音乐本身是免费的，但平台可以通过广告投放、会员增值服务等方式来实现盈利。以酷狗音乐为例，免费用户在使用过程中会看到各种广告，而平台可以根据广告的展示量、点击量等向广告商收取费用。同时，平台也推出会员服务，会员可以享受高品质音乐、无广告干扰、离线下载等特权，通过会员收费来增加盈利来源。
连锁化模式复制
- 连锁化模式复制是指企业将成功的商业模式在多个地点进行复制。例如，麦当劳、肯德基等快餐连锁企业，它们在全球各地开设众多的门店。这些门店在品牌形象、产品种类、服务流程等方面都保持高度的一致性。通过连锁化的模式，企业可以利用品牌的知名度和成熟的运营模式，快速扩张市场份额。在扩张过程中，企业可以通过收取加盟费、供应原材料、获取门店经营利润等方式实现盈利。而且，连锁化模式还能够实现规模经济，降低成本，提高整体的盈利能力

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