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商家营销思路，刚才我们介绍很多数字，现象，商家现在为什么会选中淘宝直播作为营销手段？很重要的一点就是我们减少了营销链路。之前刚才讲我们想要卖商品，最重要到达消费者手里面中间经历几个阶段大家可以想想，现在我们直接在直播间实现从商品到消费者的链路，现在这一个直播把我们整个的从升量到销量内容长链变成短链。直播间可以做商品展示，优惠促销，功效讲解都可以在直播间实现。
具体讲一下除了刚才我们讲的概念，现在比较实战的现在有四种营销模式，这一个大家看看可以找到自己适合直播的方式，大家具备直播能力和内容营销的预算找到这个模式。第一种商家自播，相当于是预算相对比较低，请不起明星和主播自己自播的，自己自播能力比较强，厂子有专业技术人员，有口吃清楚工作人员可以讲解，推荐商家自播。
第二个如果没有这个能力，可以找到很多的机构，直播机构现在淘宝直播有近一千四百家的直播机构可以给大家选择。直播间有一个网址V.taobao.com上面可以找到直播机构，可以直接交给机构拓宽。第三个货品合作主播，没有营销方案可以把自己的商品链接挂直播通上，主播包括粉丝数比较低的腰部级的主播，看到这个商品之后可能把这个商品直接拍下帮你在直播间做营销。最后对于预算特别高，品牌性集团来说推荐用IP合作的方式。
电商运营。


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