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武汉高效沟通与谈判培训课程!高效沟通与谈判

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2025-03-04 16:42:57|已浏览:5次

武汉高效沟通与谈判培训课程!
⑿:毁灭一个人只要一句话,培植一个人却要千句话。
“心平气和”四字,非有涵养者不能做。——弘一法师



销售培训班

课程介绍

课程亮点

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购买本套餐后课程顾问将在2小时内与您主动联系,根据需求为您匹配一位专业老师进行辅导并与您确定到店时间;

一对一服务

通过老师一对一辅导完成本次服务,内容为:水平检测、提升指导、学习方案定制

不夸大不虚假

老师在测评时不会夸大学员缺点让学员产生焦虑,从而达到让学员报名课程的目的;

对学员无用课程不推销

除了学员主动咨询及有真正需求以外,不以套路向学员推荐其不需要的课程。

适用对象

想提升自己销售能力的

学习目标

角色转换,高效执行,面对工作不排斥抵触。

制定策略,挖掘需求,用正确心态面对客户。

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⑾:敢言是成功的前提,善言是成功的基础。
28.诚实比一切智谋更好,而且它是智谋的基本条件。——康德《持久和平》



好好说话的三步骤

一、好好说话第一步——懂得保持沉默
生活中有这么一种人,说话惹人嫌,自己却不自知,他们误把刻薄当幽默,误把不合时宜当坦诚。他们大大咧咧,口无遮拦,该闭嘴的时候不闭嘴,给自己惹了不少麻烦。
有这么一个故事,讲的是一户人家添了孩子,亲朋好友都来祝贺,有人说,这个孩子脑门大,以后肯定聪明;有人说,这个孩子爱笑,以后能当喜剧演员,有人叹了一口气,哎,不管怎么样,他以后也是要死的。主人家勃然大怒,把那个人轰了出去。这个人说的话有错吗?没错,因为人都要走向死亡,他错就错在说话不分场合,不看对象,瞎说大实话。
我之前实习的公司,有一位同事也是这种人,他自认为风趣幽默,却总和别人开一些不合时宜的玩笑,让人不舒服。和他搭档的哥们儿是个老实人,女朋友劈腿了,他就在公司里天天喊人家“绿巨人”,气得人家和他反目成仇。
公司来了位刚毕业的女大学生,他见面就喊人家”飞机场“,女孩见他就绕着走。除了捉弄同事,他还把领导起了各种各样的绰号,什么“地中海”啦,“老妖怪”啦,搞得人尽皆知。
自然而然,他在公司里四处树敌,人际关系糟糕,但他却觉得不是自己的错,而是别人开不起玩笑。
风趣幽默不是拿别人的缺陷痛点开涮,让别人陷于尴尬的境地,那是尖酸刻薄。
坦诚大度也不是口无遮拦,说话毫不顾及他人感受,那是自私愚蠢。
这位同事虽然能力出众,但因为情商过低说话口无遮拦,工作多年一直碌碌无为。
成年人的社交中,要知道:别人不是你的父母,没有义务去包容你和宽容你。坦荡不是不说假话,只说真话,而是懂得有的真话能说,有的不能说。
如果你的话惹别人不高兴了,请及时闭嘴和道歉,而不是大大咧咧地说,哎呀,和你开个玩笑而已,你别介意啊。
沉默永远是你保护自己的最佳武器,听永远比说重要,如果你还没学会好好说话,请学会闭嘴!

二、好好说话第二步——不要随便评判他人
昨天,表妹圆圆给我打电话,说了一件又好气又好笑的事儿。
圆圆在姑姑的介绍下去和一个男孩儿相亲,男孩儿刚刚打完篮球,人高马大,面目硬朗。见到他的第一眼,圆圆看他穿着大背心,大裤衩,虽然有点不开心,但还是小鹿乱跳。可是两人没说几句话,圆圆就借口上厕所,匆匆告辞。
为什么?圆圆告诉我,两人刚见面,男孩儿说完你好后,就直愣愣地上下打量着她,还没等她自我介绍完,他就说,哎呀,你怎么穿这么短的裙子?还化了这么浓的妆,感觉不像是居家过日子的女人,不过我喜欢。
圆圆当时心中一万个不爽,我把自己打扮的美美的来见你,你穿得这么随便算了,还任意评判我,你当自己是谁啊。
于是,这次相亲两人最终不欢而散。回去后,男孩又发过来微信,“妹子,我这么高,你这么矮,我这么黑,你这么白,我这么瘦,你这么肥,我这么素面朝天,你这么浓妆艳抹,我觉得咱俩挺合适的,说吧,下次约会什么时候,老汉我随时奉陪!”圆圆二话不说,直接拉黑了男孩儿。
这个男孩犯的错误很多人也都犯过,那就是在没有充分了解对方是个什么样的人的情况下,随意评判他人。生活中有这么一种人,与人交往时好为人师,自以为是。哎呀,你穿超短裙,肯定风骚不正经;哎呀,你这次考试不及格,肯定没有好好学习;哎呀,你居然不吃香菜,肯定挑食难侍候……他们评判完他人后,还会给出一些可笑的建议;你应该怎么怎么做,怎么怎么样。
他人需要的是理解,而不是评判,如果你总打着为他人好的名义评判他人,要求他人做出改变,你就会成为孤家寡人。
菲茨杰拉德在《了不起的盖茨比》中说过 ,我年纪还轻,阅历不深的时候,父亲教导过我一句话,我至今还念念不忘。“每逢你想要批评任何人的时候,”他对我说,“你就记住,这个世界上所有的人,并不是个个都拥有你那些优越条件。”是啊,我们认识自己尚且不易,何况是认识他人?
三、好好说话第三步——学会使用“状态+感受”
买车票时,有人插队,挤进你的面前,你会怎么办?自习室里,有人大声吵闹,你会怎么办?别人的不良行为影响到了你,你会怎么办?
大学的时候,我有一个舍友小涛中午不午睡,爱用手机大声放歌。
室友东哥很气愤,好几次和他吵架,你能不能别放歌了?你是不是存心让大家睡不好觉!你有点素质好吗?这些话,当时有用,可过了一段时间,他又开始午休时放歌。
一个闷热的午后,小涛又用手机放歌了。东哥说:小涛,你放歌的时候我在午睡,被吵醒的时候,我感到很不爽……小涛立马回嘴,我放歌碍你啥事了?你不爽和我有什么关系?别人都能睡着就你睡不着?
这次东哥没像往常一样反唇相讥,而是心平气和的说,我相信你放歌不是无意吵别人的,可是我的睡眠比较浅,容易醒,所以你能否将音量调低一点?
做好吵架准备的小涛惊讶的看着东哥,居然默默点了点头,戴上了耳机。之后,中午他再也没有在宿舍放过歌。
后来我问东哥,是什么魔力改变了小涛的行为。东哥说,之前对待一个自己看不惯的行为,他就认定对方是存心的,是不想让别人好,这个人有问题。于是沟通的时候,他诉诸于激烈的情绪,而不是理智。
直到看了一本叫《非暴力沟通》的书,对待他人影响自己的不良行为,作者给出了解决之道,要对事不对人,要聚焦于事情而不是批判个人的品格。最重要的是:当我们想要改变他人的行为与他人沟通时,先试着描述自己的状态与感受,这样别人才能理解自己的行为对你的影响,从而真正做到改变。

四、发展心理学认为,人的气质是天生的,但是性格能经过后天努力,往好的方向培养,改变。
有人天生内向不假,可是不爱与人交流不代表情商低,不会说话。
外向的人喜欢与人交往沟通,在与外界的积极交往中,他们能不断提高自己的沟通能力。
所以说,想成为一个情商高的人,请勇敢地走出去,去试错,去交流。而不是躲在自己厚厚的壳里自怨自艾,哎呀我就是天生不会说话,什么都改变不了的,我就是这样的人。
在与人交往时,我们要做到多听少说,要有同理心,试着去理解他人的感受,而不是随便评判他人。幽默中有分寸,坦荡中有保留,方能成为受欢迎的人。
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5.诚信乃是一种和谐,正如健康和善与神一样。——(古希腊)毕达哥拉斯
29.10.我们能尽情享受的,只是施与的快乐。——穆克



认清语言表达能力的重要性

语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。在现代社会,由于经济的迅猛发展,人们之间的交往日益频繁,语言表达能力的重要性也日益增强,好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。
作为现代人,我们不仅要有新的思想和见解,还要在别人面前很好地表达出来;不仅要用自己的行为对社会做贡献,还要用自己的语言去感染、说服别人。
就职业而言,现代社会从事各行各业的人都需要口才:对政治家和外交家来说,口齿伶俐、能言善辩是基本的素质;商业工作者推销商品、招徕顾客,企业家经营管理企业,这都需要口才。在人们的日常交往中,具有口才天赋的人能把平淡的话题讲得非常吸引人,而口笨嘴拙的人就算他讲的话题内容很好,人们听起来也是索然无味。有些建议,口才好的人一说就通过了,而口才不好的人即使说很多次还是无法获得通过。
美国医药学会的前会长大卫??奥门博士曾经说过,我们应该尽力培养出一种能力,让别人能够进入我们的脑海和心灵,能够在别人面前、在人群当中、在大众之前清晰地把自己的思想和意念传递给别人。在我们这样努力去做而不断进步时,便会发觉:真正的自我正在人们心目中塑造一种前所未有的形象,产生前所未有的震击。
总之,语言能力是我们提高素质、开发潜力的主要途径,是我们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝,是通往成功之路的必要途径。
语商( LQ )是指一个人学习、认识和掌握运用语言能力的商数。具体地说,它是指一个人语言的思辨能力、说话的表达能力和在语言交流中的应变能力。
语言能力并不是与生俱来的,而是人们通过后天学习获得的技能。虽然有遗传基因或脑部构造异常而存在着语能优势或语能残缺。在现实生活中,由于每个人的主客观条件、花费时间和学习需求的不同,我们获得语商能力的快慢和高低也是不同的。这就表明人的语商芰χ饕?故且览翟诤筇斓挠镅匝盗泛陀镅越涣髦械玫角炕?吞嵘??
语言是人类分布最广泛、最平均的一种能力。在人的各种智力中,语言智力被列为第一种智力。事实表明:语言在人的一生都占据着重要地位,是人们发展智力和社交能力的核心因素。
长久以来,人们总是以为语言只是一种沟通工具,必须要熟练地掌握它、使用它。实际上,这种认识仅仅是从语言的交际功能出发的。从语言和“说话人”的关系这层意思来看,语言是个“多媒体”——既可作为工具,同时也是心智能力的一种反映。例如,同样是说话,同样要表达一种意思,有的人会“妙语连珠”,而有的人却“词不达意”?这就是心智能力的差异。假如一个人其他方面的能力很优秀,同时他的语商能力也在逐步提高,那么他一定会更优秀。语商不但可以使人用大脑思考问题,还可以随时用语言表达思考的问题。如果我们说话时用语准确,修辞得体,语音优美,那我们从事各项工作会更加游刃有余,事业就会更加成功,人生也会更加丰富多彩。
人们的语言交流和人际沟通能力在这个竞争日益激烈的21世纪显得更加重要,语商将给我们带来新的生存机遇和人的质量全方位提升。
我们生活在一个有声的语言世界中,语言能力是每个人一生中极为重要的生存能力,语言交流的水平高低就是语商能力的高低。通过进行下面的测试,我们会对自己的语商能力有所把握。
提高语商应具备六大能力

要想提高自己的语商,成为语商很高的语言天才,还应具有以下六大能力。
1.听的能力
听是说的基础。要想会说,建立你养成爱听、多听、会听的好习惯,如多听新闻、听演讲、听别人说话等,这样你就可以获取大量、丰富的信息。这些信息经过大脑的整合、提炼,就会形成语言智慧的丰富源泉。培养听的能力,为培养说的能力打下坚实的基础。
2.看的能力
多看可以为多说提供素材和示范。你可以看电影、书报、电视中语言交谈多的节目,还可以看现实生活中各种生动而感人的场景。这些方式一方面可以陶冶情操、丰富文化生活,另一方面又可以让你学习其他人的说话方式、技巧和内容。特别是那些影视、戏剧、书报中人物的对话,它们源于生活、高于生活,可以为你学习说话提供范例。
3.背的能力
背诵不但可以强化记忆,还能训练你形成良好的语感。不妨建议你尝试着多背诗词、格言、谚语等,它们的内涵丰富、文字优美。如果你背的多了,不仅会在情感上受到滋润、熏陶,还可以慢慢形成自己正确而生动的语言。
4.想的能力
想是让思维条理化的必由之路。在现实生活中,很多时候我们不是不会说,而是不会想,想不明白也就说不清楚。在说一件事、介绍一个人之前,建议你认真想想事情发生的时间、地点和经过,想一想人物的外貌、特征等。有了比较条理化的思维,你才会让自己的语言更加条理化。
5.编的能力
会编善说是想像力丰富、创造力强的标志。建议你养成善于编写的好习惯,这对提高你的语言思考和说话能力有着积极的作用。
6.说的能力
说是语言表达能力的最高体现。只有多说,你的语商能力才会迅速提高。
语言需要大量练习,一定可以全方位提高的。
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6.对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。——冯玉祥
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