萧山临浦春华外贸业务课程培训

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春华教育会计培训目标：会计职称：辅导考取会计从业资格证后，继续提升财务管理能力，辅导考取初级会计师职称、中级会计师职称、评审结合的高级会计师职称；免费试听课程或咨询价格请电话预约我们值班老师！！！

2017年乐清柳市春华学校开设外贸业务员课程培训2.0体系全面开展

春华外贸业务培训优势：

1、推荐就业，获得企业认可

2、机房上课，实操为主，迅速让学员上手外贸业务

3、阿里巴巴平台授课，真实平台。

4、老师为资深外贸业务经理，针对展会，外贸出单项目等有独到的见解与分析

5、有国外客户前来相互交流，他们会更喜欢怎样的供应商

6、资源共享，学员与老师都是外贸行业工作人员，可以做到资源共享

课程详情

外贸业务员实战班（课程升级2.0）

上课形式：机房上课，实践为主，理论辅助，阿里巴巴平台授课

学习目标：

能够熟练掌握拽写开发信、了解产品排名规则、利用外贸直通车推广、如何设置关键词、如何翻墙寻找关键客户、外贸订单洽谈、邮件沟通、电话沟通、如何确认产品、样品、快递费、如何跟进正式订单、如何催款、口语谈判、RFQ及报价技巧、 货代与运输、一达通、信保等内容。往届毕业生能够从事外贸之后在三个月内出单。

外贸业务员实战——课程大纲

第一课：

专业课：自我介绍，中英文皆可（职业，年龄，公司以及公司经营生产的具体产品，人生经历，未来规划等等）

实战课：学习并且掌握用英文介绍自己，介绍他人（外贸场合口语介绍）

第二课：

专业课：外贸平台的认识，产品排名规则，关键词设置

实战课： 发布产品

第三课：

专业课： 总结第二课训练课，如何最大化利用外贸直通车

实战课： 外贸直通车：推广关键词（搜索，选取，添加，设置）顶级展位，热门搜索（关键词选择)优化产品至5星级

第四课：

专业课：如何翻墙精准寻找目标客户

实战课：下载购买翻墙软件，实时寻找各行各业精准目标客户

第五课：

专业课： 如何写一手漂亮的开发信

实战课： 给第四课训练课找到的精准客户发开发信（名片写针对性的开发信）

第六课：

专业课：询盘回复（分析客户的方法，把握回复邮件内容，做好思路规划）

实战课：实战，邮箱回复询盘： 格式，主题，邮件内容，落款

第七课：

专业课： 外贸订单洽谈（邮件沟通)如何确认产品

如何确认样品，快递费

如何跟进正式订单（细节问题确认：包装，数量，参数，运输方式，付款方式，质保问题，交货周期

如何催款

如何应对突发情况

实战课： 实战，邮件沟通所有环节

第八课

专业课： 外贸订单洽谈（口语）

实战课： 口语谈判，实战（展会情景演练：最小起订量，OEM包装）

第九课

专业课： RFQ以及报价技巧

实战课： 拿到客户邮件地址后如何写邮件

第十课

专业课： 货代与运输

实战课： 询价报价（货代，空运，海运）

第十一课

专业课： 单证

实战课： 报关，清关资料制作

第十二课

专业课： 一达通，信保

实战课： 操作

第十三课

专业课：外贸公司，工厂衔接

实战课：各个部门演练（情景表演） 财务部，生产部，外贸部，行政部，发货部

第十四课

专业课：付款方式

实战课：写邮件确定付款方式

第十五课

专业课：订单跟进电话沟通

实战课：电话沟通解决价格问题，包装问题，交期问题

第十六课

专业课： 各国贸易习惯

实战课： 面谈话题，口语拓展（接机，参观，会议，就餐）

欢迎来电、来校、在线客服咨询最新开班课程信息，以上课程常年招生，每月开班，上课时间有全日制，也有业余班，包教包会，学会为止。每班名额有限，请同学们提早预约。

招生对象：

1、从事销售行业，以后想要发展外贸平台的从业人员
2、我校是0基础教学，以前有外贸基础均可报名，学校提供系统设计基础训练；
3、已经从事该行业，想要了解平台规则的人员

4、自己当老板，创业，需要了解外贸相关人员

培训目标：了解外贸平台，熟悉规则，日常发布产品，了解各国贸易习俗，并且能够独立出单，独立跟踪国外客户，参加展会无障碍等

萧山临浦春华校区地址：杭州市萧山区临浦镇峙山西路农村合作银行对面（萧山三职）

学校环境

春华文化

CHINWIN CULTURE

哲学价值篇

春华使命

提升中国职业化水平，提高国民综合素质，为强大我们的祖国而努力奋斗。

企业愿景

让春华成为中国专业的培训航母。

让春华遍布中国的每一个城市。

价值观

学生满意：服务学生、成就梦想；

员工满意：快乐工作、实现自我；

股东满意：创造价值，合理回报;

社会满意： 感恩社会、回馈社会。

战略规划

1、到2015年的目标

（1）成为浙江省专业的培训企业；

（2）集团旗下校区达到90所，年招生量超8万人次，主营收入超2亿元。

2、到2020年的目标

（1）成为华东区专业、中国驰名的培训企业；

（2）集团旗下校区达到200所，年招生量超15万人次，主营收入超5亿元。

3、到2030目标

（1）成为中国培训行业专业教育集团；

（2）集团旗下校区达到500所，年招生量超30万人次，主营收入超20亿元。

精神行为篇

春华精神

卓越：奋力追求、不断超越

激情：热情洋溢、斗志昂扬

勤奋：兢兢业业、坚持不懈

诚信：诚实守信、言行一致

和谐：同心协力、精诚合作

工作作风

坚决服从，雷厉风行；

注重细节，追求完美；

专注专业，务实用心；

不断学习，开拓创新；

精诚合作，共同分享。

理念方法篇

经营理念

靠质量说话，用真诚服务，树春华品牌。

服务理念

你的满意，我的努力；你的成功，我的追求。

让学习成为享受，让学生成就梦想，让我们创造培训的未来！

团队理念

1．成功的团队没有一个失败者，失败的团队没有一个成功者。

2．没有完美的个人，只有完美的团队。

管理理念

军队+学校+伙伴。

执行力+学习力+凝聚力=生产力

军队式的执行，学习型的组织，伙伴式的关系。

用人理念

1、平等、合作、成长、分享。

2、能者上、勇者前、平着让、庸者下。

3、有作为才有地位。

4、重德重才，以德为先。