成都卡耐基口才培训学校
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成都卡耐基巅峰销售培训班
发布时间：2017-07-05 16:22:11
【成都卡耐基口才培训学校】24小时咨询热线：400-6169-615 QQ1378779299，成都卡耐基口才培训主要的师资均来自北京总部，并由北京卡耐基总部严格培训和认证出来的上岗专业培训讲师。在线预约可享试听免费体验课程，更多详情请咨询值班老师！！
成都卡耐基巅峰销售培训班
【课程背景】
卡耐基训练始于1912年，由美国成人教育之父卡耐基先生所创办，至今已经是第99个年头。《巅峰销售》课程是卡耐基训练的金牌课程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把最复杂、最纷扰的销售行为元素进行整合，用最简单而有效的方法在课堂上呈现出来，使学员能够最大限度地吸收并用于实战销售工作。??
【针对人群】
总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
【课程效果】
1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为顶级销售人员；
2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；
4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
5.掌握“绝对成交”技巧，让成交变轻松，高业绩变得理所当然；
6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。
【课程特色】
深入浅出特色：
把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现，便于学员的吸收和使用，适合于各个年龄层次的学员学习。
实战训练特色：
课堂上进行训练，保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具。
刺激行为特色：
老师会用各种各样的技巧刺激学员行动，把学到的销售工具用到生活工作上，真正做到“学以致用”。
【课程大纲】
序号
内容
教学目的
序号
内容
教学目的
1
留下印象
了解课程训练方式
10
展现未来
了解人类行为动机
建立顾客第一印象
体验痛苦销售法则
2
明确规划
分析个人学习原因
11
挖掘需求
掌握挖掘需求重点
确立课程学习目标
学习设计销售问句
3
赞美顾客
掌握赞美肯定技巧
12
塑造产品
掌握塑造产品技巧
体验赞美他人心理
增强顾客购买欲望
4
肯定认同
熟练运用肯定技巧
13
解决异议
体验解决抗拒步骤
杜绝冲突情况出现
运用解决抗拒方法
5
提问基础
运用提问六大技巧
14
达成交易
了解成交前的条件
学会提问高级问题
运用六大法则成交
6
聆听技巧
掌握聆听八大技巧
15
扩大销售
主动要求介绍客户
满足顾客自我需要
掌握转介绍的步骤
7
沟通引导
运用讲案例的技巧
16
感动服务
感动服务三个层次
运用沟通引导技巧
体验服务营销威力
8
案例描述
运用讲案例的技巧
17
营销行动
综合运用所学技巧
加强销售画面描写
展现个人销售风采
9
人性价值
了解人性的价值关
18
汇报总结
汇报总结学习收获
运用探索价值技巧
进行课程结业典礼
【学员感言】
让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后，我们业绩稳步上升，到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加，我的生活也越来越好，真的太感谢陈老师的用心付出!
