学院宣布正式开启竞争战略研究。学院将借助与君智竞争战略咨询公司在案例研究、学术研发等方面的优势，开展研究合作，通过新一代竞争战略知识系统授课、实战案例深度复盘、战略落地指导及董事长论坛等形式，助力企业突围竞争转型升级。学院常务副院长尚振刚、教务长王良志与君智竞争战略咨询总裁徐廉政一行举行会谈，双方共同签署战略合作协议书，并就进一步推动和落实协议内容达成共识。

 

学院常务副院长尚振刚（右四）、君智咨询总裁徐廉政（左五）等合影

 

尚振刚在致辞中，阐述了学院十余年来守正出奇，至2020年，在交大争创世界一流大学冲刺中率先跻身世界一流学院、为学校战略服务的战略目标；介绍了学院坚守教育底线立德树人，培养无数企业家走向国际的累累硕果；表明了学院紧贴趋势的每一次创新突破都是对时代的礼赞。

 

 

尚振刚致辞

 

尚振刚表示：“学校面临创建‘双一流’的任务，学院也主动进行战略性的收缩和聚焦。在大背景下思考学院的使命和定位，因此开启竞争战略的研究，肩负起使命，真正承担起中国企业如何提高竞争力的课题。学院自己的研究力量，集中了逾两千名海内外名师，成立十余所研究院/所，今年我们也正在筹建学术中心，学院既要面对社会、面对市场，同时也要兼具研究发挥优势。国家崛起的背后，是一批能够代表中国企业、中国品牌的崛起。让我们共同贯彻交大使命为先、责任为先，成为服务社会的样板和典范。”

 

徐廉政在签约仪式上致辞并作主题演讲，直指企业家痛点：“商场变幻莫测，很多企业家发现既往成功经验已无法奏效，究其原因是人类应对商界竞争的知识出现了断层，当大竞争来临时茫然失措。” 在媒体提问的互动环节，徐廉政还从企业核心竞争力、企业面对竞争的误区等方面详细解答了来自上海多家主流媒体的问题。

 

徐廉政演讲

 

• 竞争大爆炸，企业亟需应对“竞争”这个头号难题

       

       随着管理学知识的普及及科技高速发展，企业生产效率大大提升，大部分需求都能立刻被形形色色的产品和服务满足，商品过剩时代来临。加之互联网浪潮来袭，其去时空化的特性更是让竞争无处不在、无时不现。商业竞争越来越激烈，企业要赢得竞争变得越来越难，很多企业只有简单粗暴的选择“价格战”来获得虚幻的安全感和存在感。如今，同质竞争血雨腥风，价格恶战愈演愈烈，消费者也显出疲态，企业更是苦不堪言。长期的价格血战下更是没有真正赢家，商家和买家的利益都会受损，整个行业的发展亦不可持续。

 

大竞争时代，企业亟需应对“竞争”这个头号难题。

 

• 迈克尔·波特：战略才是应对竞争的方法

 

上世纪80年代，“竞争战略之父”迈克尔·波特教授提出了应对竞争的理论，认为企业要应对竞争，就必须要从差异化竞争的角度来展开思考；并指出战略和运营效益的差别——运营效率是“做得更好”，而战略是要做到“与众不同”。波特教授指出，战略才是企业应对竞争的方法，战略就是形成一套独特的运营活动，去创建一个价值独特的定位。

 

那么如何创建“独特的定位”呢？波特当时给出的答案是，定位基于产品或服务，或基于客户需求，或基于接触客户的途径。在波特提出竞争战略概念时的80年代，其市场竞争环境和今天的市场竞争环境相比，就像茶话会一样轻松。适用于那个年代的方法如今没能帮到波特创建的摩立特咨询公司，该公司于2014年申请破产。事实上，当前的战略定位基点已经发生了变化。

 

那么今天，战略定位到底基于什么呢？

 

• 竞争战略，基点在“心智”

 

如今，消费者主权时代来临，战略定位的基点在消费者心智，“能否赢得消费者选择”成为决定企业生死存亡的关键。

 

当各企业在消费者心智中没有错开位置、而是去争夺同样一个空间时，就如千军万马过一个独木桥，价格战不断。然而，在心智层面却可以实现无穷无尽的差异化。例如，同样是轿车，宝马在顾客认知中占据了“驾驶”的位置，沃尔沃占据了“安全”的位置，奔驰占据了“尊贵”的位置。而且，由于心智难以改变这一特点，所有一旦某个品牌占据一个特性，其他品牌即便做相同的事、提供相同的服务，也会被顾客心智屏蔽。品牌一旦在心智中建立起差异化，竞争对手很难抄袭和复制。

 

• 竞争战略：更实战，是商界领袖的必修课

 

君智竞争战略咨询专家团队深研竞争战略十余年，实践上百个企业案例，融会贯通定位理论、西方战略和东方《孙子兵法》独创竞争战略。竞争战略源于战争论的兵学，从顾客心智出发，创建竞争优势，包含认知优势及运营优势两部分内容。认知优势是指在顾客心智中占据有利位置，而运营优势是指在运营环节做得比竞争对手更好，两者互相影响，合力赢得顾客选择。

 

“实践是检验真理的唯一标准”。近几年，已有大量优秀企业运用竞争战略，快速成长为独角兽乃至巨头：飞鹤乳业以“更适合中国宝宝体质”战略攻洋品牌之不可守，2016年飞鹤从国产第四品牌跃居国产第一，2017年1-6月高端增长200%；飞贷金融首创随借随还的手机助贷APP，成为唯一入选沃顿商学院的中国金融案例，短短1年，晋级四强；简一大理石瓷砖奇袭高端，成功突破围剿，出口62国，高端用户突破百万……

 

值得注意的是，设计竞争战略是个非常严谨的过程，具有很强的系统性。一个好的竞争战略同时要满足四大原则：1、要借助常识与消费者产生共鸣；2、要符合行业趋势及市场消费需求；3、要符合企业自身优势；4、要能够防御竞争，赢得主动并击中竞争对手的弱点。

 

徐廉政在演讲中强调：“企业家之所以一定要学竞争战略，就是因为其可以确定企业发展方向，并指导企业沿着这个方向正确的走下去。竞争对手可以复制某种产品或服务，却难以改变潜在顾客的认知状况；可以复制某个特定运营活动，但难以复制整套的运营体系。对于企业家而言，这是一门必修课。”

 

 

 

交大海外首创了30多项紧贴社会需求的创新课程，覆盖综合管理、行业管理、金融、财税、人文等多个学科领域，累计为国家各行各业、方方面面培养、培训了以企业家为主体的80,000余名学员，每年以近万人次的速度增长。此次成立竞争战略中心，借助了君智竞争战略咨询的案例优势，将其独创的“新一代竞争战略”系统运用在企业家教育中，注入全新竞争视角，帮助中国品牌在全球化的竞争中取胜。 

 

竞争战略领域研究将助力中国企业供给侧改革，为民族品牌强力崛起提供智力支持。一方面，供给侧改革要求提高供给侧质量，促进社会经济持续健康发展。竞争战略有助于企业从外部竞争视角出发，通过在消费者认知中建立差异化品牌优势，从而弥补企业仅从自身出发进行产品创新、生产效率提升等方面入手带来的战略缺陷，最终减少不必要的资源投入，优化行业及社会资源配置。另一方面，中国已经融入到全球经济中，任何一个发展中国家，当人均收入达到一定规模时，会出现纷纷去买洋品牌的浪潮。竞争战略帮助更多的企业家通过打造品牌，去赢得顾客的选择，实现反超洋品牌，助力中国品牌走向世界。

 

《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵”。竞争战略帮助企业先胜而后求战，其本质是争得人心——“得民心者得天下”。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，避开同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。交大海外开拓竞争战略领域的研究，标志着新一代竞争战略走进企业家教育一线，开启助力中国企业突围竞争、抒写品牌崛起新篇、共创“辉煌中国”。