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2018-08-11 19:01:37|已浏览：6209次
销售技巧与口才训练方法有哪些？
销售技巧与口才训练方法有哪些？如今销售人员越来越多，但真正能做得好的销售精英并不多。在这个竞争激烈的社会环境下，如何能够在销售的市场中脱颖而出，成为职场销售达人呢？新励成口才导师总结了一些销售口才技巧及训练方法。
销售口才训练方法配图
现在的销售人员越来越多，但真正能做得好的销售精英并不多。在这个竞争激烈的社会环境下，如何能够在销售的市场中脱颖而出，成为职场销售达人呢？新励成口才导师总结了一些销售口才技巧及训练方法。
一、销售的开场白技巧
销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。
1、销售人员怎么创建一个成功的开场白呢？
（1）建立良好的第一印象
销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。
（2）激发对象的兴趣
无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。
（3）使听众对下文产生期待。
以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，你的听众将在这一过程中逐渐放松。
2、洽谈主题的设计
整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。
（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。
（2）考虑听众程度
（3）顾及听众的兴趣
（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化
（5）注重与听众的互动
3、销售洽谈的结尾
销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。
（1）对洽谈有个要点的总结
（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。
（3）直接表达你的诉求。
二、销售人员口才训练的基本方法
（1）每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧，如果你不知道怎样提升自己的口才能力的话，建议你可以去本地参加口才培训的一些机构。
（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。
（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
（4）经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。
（5）经常进行吐字发音等基本练习。
以上是分享销售口才训练方法及技巧的全部内容，如果想全面提升销售能力与沟通口才能力，可以报名新励成《说服力销售》课程锻炼与学习，成为销售达人。
新励成演讲口才培训成立于2005年11月，是广东及珠三角地区的大型口才培训机构，也是国内素质教育培训工作的早期开创者之一！常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等；同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。成立以来，新励成累计面授学员达百余万人次。目前已在北京、上海、广州、深圳、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州、武汉等城市开设学训中心。时代在召唤，国民软素质提高，刻不容缓，期待您的加入！
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白班、晚班、周末班三种（详情请咨询我们）
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